市場創造のマーケティング戦略
競争のない市場を創造する

市場創造のマーケティング戦略企業・組織が激しい競争や急激な環境変化に対応し、持続的に発展するためには、低価格や差別化（高付加価値）ではなく、「競争のない市場」を創造し、新たなビジネスモデルをつくり、優れたマーケティング戦略を立て、実行することが求められています。

本プログラムでは、マーケティング戦略立案に必要な基本的枠組みや分析手法を学びます。そして、自身（組織や事業）の競争状況を把握し、新たな価値を提案することをめざします。

進め方

Session1,3はレクチャーを中心に、Session2,4,5はケースメソッドにて進めます。ケースメソッドは「個人研究（事前課題）→グループディスカッション→全体ディスカッション→まとめ・レクチャー」の流れとなります。個人研究ではケースを読み込み、ディスカッションの準備をします。

Session4以降は、グループに分かれ、授業以外の時間を使って最終課題作成のための自主勉強会を行っていただきます。Session6は課題の発表を行い、今後のマーケティング戦略の方向性や重要テーマを議論します。

日程		1	2	3	4	5	6
A日程	2012年	5/21（月）	5/28（月）	6/11（月）	6/18（月）	6/25（月）	7/9（月）
B日程	2012年	10/15（月）	10/22（月）	10/29（月）	11/5（月）	11/19（月）	11/26（月）

日本の経済成長を牽引し、世界中から注目を浴びた「日本型マーケティング」が、経済環境や消費社会などの環境変化により転換期を迎えている。従来の「日本型マーケティング」の特質と背景を整理し、企業戦略やマーケティング戦略の基本の枠組みを理解する。

日本P&Gの事例を用いてマーケティング・ミックス、プッシュ戦略・プル戦略などを理解し、戦略策定の際に留意すべき点、競争対応とマーケティング戦略について検討する。

めざましい情報技術の発展、消費者意識や行動の変容など、企業を取り巻く市場環境の変化により、新たなビジネスモデルへの革新を迫られた「日本型マーケティング」の新たな展開や方向性、今後の課題を検討する。

激しい顧客獲得競争が繰り広げられるオフィス用通信販売の市場で急成長したアスクルの事例を通じて、未開拓市場の創造や顧客価値の創出、競争優位をもたらす差別化やイノベーションを実現するための戦略を検討する。

昨今の急激な環境変化は、企業の競争力の源泉や戦略の枠組みを変え、顧客との間にも新たな関係をもたらした。セイコーウオッチの事例を用いて、技術やブランドと製品価値の関係、ブランド戦略のあり方、そして顧客にとっての価値を高めるマーケティング戦略の新展開について検討する。

これまで学んだことの総括として、最終課題の発表を行い、これからのマーケティング戦略の方向性や重要なテーマについて議論する。

池尾先生の実例に基づくマーケティング手法と話し方で、マーケティングがほぼ初心者の自分でも学ぶ事ができました。わかりづらい時は質問もし、講義のムードも良かったと思います。事務局の方のサポートもすばらしく、翌日にすぐメールを頂きました。参考図書もありがたかったです。

いろいろな手法を学び、定石として使える部分があることを知りました。今までは感覚的にやっていたところが多かったのですが、より確実に物事を整理できるようになったと思います。平日主張が多くばたばたしている私にとっては、土日に課題をやってから授業に臨むことができ、月曜日に授業があるのはとてもありがたかったです。やればやりほどあれも知りたい、これも知りたいと思うようになりました。多くの方の考え方、特に異分野の方の意見はとても新鮮で参考になりました。ブルーオーシャンという考え方は非常に有効な考え方だと思います。今回の授業を是非仕事に役立てるようにしたいと思います。