戦略的交渉力
グローバルに通用する交渉力を身につける

戦略的交渉力交渉を「合意形成、相互の関係性強化・発展のための、思考プロセスとコミュニケーション」ととらえ、新しい価値の創造と相互発展をめざします。

交渉に必要な論理的分析力、創造的思考法を学び、実際の交渉場面を想定した模擬交渉の演習を通して、勝ち負けや駆け引きに陥らない交渉力を身につけます。

2012年度日程

前半のレクチャーで理論と方法のフレームワークを学び、後半は模擬交渉と、その結果を振り返りながらフレームワークを確認します。模擬交渉の事前準備が各セッションの事前課題となります。

交渉学の全体構造を概観し、効果的な交渉に不可欠な論理的思考をレクチャーで学ぶ。
模擬交渉では事前準備の進め方の重要性をおさえる。

短期的視野で勝ち負けにこだわる「駆け引き交渉」と、相互発展の合意形成・問題解決をめざす「価値創造型交渉（クリエイティブ・ネゴシエーション）」の特徴と相違点を理解する。

「原則立脚型交渉」を成功に導くための着眼点や方法論（事前準備、ブレイン・ストーミングの方法など）を学ぶ。模擬交渉では、最良の問題解決のための“合意形成”を実践する。

三国間での人質交渉という、錯綜する利害関係を背景とした模擬交渉から、交渉全体を効果的にマネジメントすることの重要性を理解する。

組織内における利害対立や意見の相違を、交渉学の手法で解決する方法論と心理スキルを理解する。

コンフリクト（対立）を克服し、双方にとってメリットのある合意を形成するための方法論を学習する。模擬交渉では、これまで学習したスキルを総合的に活用する。

今まで二分法に傾いた考え方をしていたことに気づかされ、さまざまな場面でクリエイティブ・オプションの発想をしていくことの必要性を実感できた。二ヶ月間ありがとうございました。この経験を生かし、又、いただいた本でよく復習をし、実務に生かしていきます。

プログラムに参加したことで、社内での打ち合わせにあたり、準備するようになった。また部下が打ち合わせに行くにあたり、考え方を一緒にまとめられるようになった。とてもおもしろく講義を受けることができました。ありがとうございました。