セッション内容

セッション1マーケティングの歴史的変遷と戦略策定の考え方

日本国内市場の成熟化、業界・国境を越え激化する競争、情報通信技術と消費者の変化など、企業を取り巻く環境は激変している。米国、日本、新興国のマーケティング戦略の変遷と動向を正しく理解し、事例から私たちは何を学べるのかを考える。

セッション2戦略策定と差別化商品のマーケティング

マーケティング戦略に公式や正解はない。環境や状況を捉え、事業や商品・サービスの特性を生かし、創造力を発揮して考え続ける力こそがマーケティング戦略立案の源泉となる。差別化技術を生かした新製品のマーケティングを事例に、戦略策定の方法と競争に対応したマーケティング戦略を検討する。

セッション3日本型マーケティング戦略

かつて経済成長を牽引し、世界から注目・評価された日本型マーケティング。日本企業の多くは、変わりゆく環境の中でも意思決定、新商品開発プロセス、顧客開拓などあらゆる面でその特質をいまだ根底に持ち、変われない一因となっている。競争力を持つ価値をつくるためには日本型マーケティングの何から脱却し、どう変わらねばならないのか、本質から考える。

セッション4市場創造とイノベーション実現のマーケティング戦略

国内市場の飽和、デジタル化、オープン化など、環境と顧客の変化により企業はこれまでとは異質な競争に直面している。新たな成長機会を求めて中国市場へ本格進出を決めたJTBを事例に、新たな顧客価値の提供、未開拓市場の創造、競争優位をもたらす差別化やイノベーションの実現を目指した戦略を検討する。

セッション5ブランド政策とマーケティング戦略

顧客にとっての価値を高められるかどうかがマーケティング戦略の肝である。機能重視からブランド重視への戦略の転換によって、世界シェアの巻き返しを図るセイコーウオッチを事例に、顧客価値を高めるためのブランド政策を議論する。

セッション6価値創造のマーケティング戦略の策定

自社の事業・商品・サービスでどのような新たな価値を創造できるか、これまで学んだ内容を用いて各自マーケティング戦略を策定し発表、議論する。最後に、これからのマーケティング戦略の方向性ならびにオープン化、デジタル化、リバースイノベーションといった現代的テーマについても検討する。