セッション内容

【2019年度実績】

セッション1マーケティングの歴史的変遷と戦略策定の考え方

日本国内市場の成熟化、業界・国境を越え激化する競争、情報通信技術と消費者の変化など、企業を取り巻く環境は激変している。米国、日本、新興国のマーケティング戦略の変遷と動向を正しく理解し、事例から私たちは何を学べるのかを考える。

セッション2日本企業のマーケティング戦略

かつて経済成長を牽引し、世界から注目・評価された日本型マーケティング。日本企業の多くは意思決定、新商品開発プロセス、顧客開拓などあらゆる面でその特質をいまだ根底に持ち、変われない一因となっている。競争力を持つ価値をつくるためには日本型マーケティングの何から脱却し、どう変わらねばならないのか、本質から考える。

セッション3戦略策定と差別化商品のマーケティング

マーケティング戦略に公式や正解はない。環境や状況をとらえ、事業や商品・サービスの特性を活かし、創造力を発揮して考え続ける力こそがマーケティング戦略立案の源泉となる。差別化技術を活かした新製品のマーケティングを事例に、戦略策定の方法と競争に対応したマーケティング戦略を検討する。

セッション4新市場創造のマーケティング戦略

国内旅行市場が低迷する中、新たな成長機会を求めて中国市場へ本格進出を決めたJTBの事例を通して、未開拓市場の創造、新たな顧客価値の提供、競争優位をもたらす差別化やイノベーションを実現するための戦略について考える。

セッション5ブランド政策とマーケティング戦略

顧客にとっての価値を高められるかどうかがマーケティング戦略の肝である。機能重視からブランド重視への戦略の転換によって、世界シェアの巻き返しを図るセイコーウオッチを事例に、顧客価値を高めるためのブランド政策を議論する。

セッション6価値創造のマーケティング戦略の策定

自社の事業・商品・サービスでどのような新たな価値を創造できるか、これまで学んだ内容を用いて各自マーケティング戦略を策定し発表、議論する。最後に、これからのマーケティング戦略の方向性ならびにオープン化、オムニチャネル、リバースイノベーションといった重要なテーマについても検討する。