セッション内容

セッション1マーケティングの歴史的変遷と戦略策定の考え方

日本国内市場の成熟化、業界・国境を越え激化する競争、情報通信技術と消費者の変化など、企業を取り巻く環境は激変している。マーケティング戦略の変遷と動向を正しく理解し、事例から私たちは何を学べるのかを考える。

セッション2戦略策定と差別化商品のマーケティング

マーケティング戦略に公式や正解はない。環境や状況を捉え、事業や商品・サービスの特性を生かし、創造力を発揮して考え続ける力こそがマーケティング戦略立案の源泉となる。差別化技術を生かした新製品のマーケティングを事例に、戦略策定の方法と競争に対応したマーケティング戦略を検討する。

セッション3日本型マーケティング戦略

かつて経済成長を牽引し、世界から注目・評価された日本型マーケティング。日本企業の多くは、変わりゆく環境の中でも意思決定、新商品開発プロセス、顧客開拓などあらゆる面でその特質をいまだ根底に持ち、変われない一因となっている。さらに流通チャネル変革に直面する今、競争力を持つ価値を創るには何から脱却し、どう変わらねばならないのか、本質から考える。

セッション4ブランド政策とマーケティング戦略

顧客にとっての価値を高められるかどうかがマーケティング戦略の肝である。機能重視からブランド重視への戦略の転換によって、世界シェアの巻き返しを図るセイコーウオッチを事例に、顧客価値を高めるためのブランド政策を議論する。

セッション5ビジネスモデル構築とマーケティング戦略

未開拓市場の創造、新たな顧客価値の提供、競争優位をもたらす差別化やイノベーションはどうしたら実現できるだろうか。国内旅行市場が低迷する中、新たな成長機会を求めて中国市場へ本格進出を決めたJTBの事例を通して、新たなビジネスモデルの構築と戦略を考える。

セッション6アフターコロナに向けたマーケティング戦略

新型コロナに直面し、環境、流通チャネル、そして人々の行動と意識は激変した。危機的状況収束後もこれらがビフォアに戻ることはない。では、どんな変化と打ち手の可能性があるだろうか。業務用ビール需要の激減、家飲み需要とネット通販（EC）利用拡大に直面したクラフトビール・メーカーを題材に新たなマーケティング戦略の方向を探索する。