HOMEへ戻るプログラム一覧戦略的交渉力[B日程]

プログラム内容

グローバルに通用する交渉力を身につける

交渉を「合意形成、相互の関係性強化・発展のための、思考プロセスとコミュニケーション」ととらえ、新しい価値の創造と相互発展をめざします。

交渉に必要な論理的分析力、創造的思考法を学び、実際の交渉場面を想定した模擬交渉の演習を通して、勝ち負けや駆け引きに陥らない交渉力を身につけます。

満席

講師
日程・時間
1 2 3 4 5 6
9/12(火)18:30-21:30 9/19(火)18:30-21:30 9/26(火)18:30-21:30 10/3(火)18:30-21:30 10/17(火)18:30-21:30 10/24(火)18:30-21:30
他の日程
参加費 162,000円(消費税込)
対象
  • 社内外の関係者(顧客、取引先、他部門)との交渉スキルを高めたい方
  • 世界に通用する交渉力を身につけたい方
  • 価格交渉に陥りがちな営業部門、海外と交渉機会の多い国際部門の方
定員 24名 (法人派遣は1社につき4名様まで)
進め方

前半のレクチャーで理論と方法のフレームワークを学び、後半は模擬交渉と、その結果を振り返りながらフレームワークを確認します。模擬交渉の事前準備が各セッションの事前課題となります。

セッション内容

セッション1交渉学の概要とクリティカルシンキング

交渉学の全体構造を概観し、効果的な交渉に不可欠な論理的思考をレクチャーで学ぶ。

模擬交渉では事前準備の進め方の重要性をおさえる。

[ケース]未知の肉食恐竜の化石に関する交渉(田村次朗)

セッション2クリエイティブ・ネゴシエーション

短期的視野で勝ち負けにこだわる「駆け引き交渉」と、相互発展の合意形成・問題解決をめざす「価値創造型交渉(クリエイティブ・ネゴシエーション)」の特徴と相違点を理解する。

[ケース]日本画をめぐる交渉(田村次朗)

セッション3交渉戦略論

「原則立脚型交渉」を成功に導くための着眼点や方法論(事前準備、ブレイン・ストーミングの方法など)を学ぶ。模擬交渉では、最良の問題解決のための“合意形成”を実践する。

[ケース]αリゾート買収交渉(田村次朗)

セッション4交渉の効果的なマネジメント

三国間での人質交渉という、錯綜する利害関係を背景とした模擬交渉から、交渉全体を効果的にマネジメントすることの重要性を理解する。

[ケース]三国間人質交渉(田村次朗)

セッション5組織内コミュニケーションと交渉学

組織内における利害対立や意見の相違を、交渉学の手法で調整・解決する方法論を理解する。

[ケース]フェニックス・フロー電池に関する事業提携交渉(東京大学先端科学技術研究センター)

セッション6コンフリクト・マネジメントの基礎理論

コンフリクト(対立)を克服し、双方にとってメリットのある合意を形成するための方法論を学習する。模擬交渉では、これまで学習したスキルを総合的に活用する。

[ケース]WEATHERS AND EVANS(ウェザース&エヴァンス)(Harvard Law School on Negotiation)

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割引・修了基準等

割引制度
個人対象(個人で全額お支払い)
  • 複数受講割引
  • 継続受講割引
  • 慶應カード割引
法人対象(5名以上)
  • 法人一括割引制度
申込締切

定員に達し次第締切
開講2週間前よりご参加にあたっての諸連絡を開始いたしますので、お早めにお申し込みください。

修了基準

5セッション以上の参加と事前課題・演習の取組みにより認定

会場

慶應丸の内シティキャンパス

お問合せ

担当:田口
TEL:03-5220-3111 FAX:03-5220-3129(営業時間:平日10:00-18:30)

ビジネスに関わる知識・スキルを体系的に学ぶ

個別相談会(無料)

慶應丸の内シティキャンパス(以下慶應MCC)では、無料個別相談会を随時実施しております。プログラムの詳細内容や進め方について、授業で使用しているテキスト等をご覧いただきながら、プログラムを担当するラーニングファシリテーター(学習アドバイザー)が説明いたします。また、必要に応じて、お仕事の内容・ご経験、関心をお持ちの分野をお伺いし、最適なプログラムを紹介いたします。

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