HOMEへ戻るプログラム一覧【土曜セミナー】戦略的交渉力

プログラム内容

対話を通して新たな価値を創り出す

交渉では、「勝ち負け」だけにこだわって合意に達せないことや、交渉相手に圧倒され、その場を納めるためだけに容易に譲歩をしてしまうなど、自身の感情に左右されてしまうことがあります。交渉相手とより良い関係を築くためには、感情を制御して、ゼロサム的発想から脱却し、対話を通して双方にとっての新しい価値を生み出すことが重要です。

本セミナーでは、対話型交渉の原則を学び、陥りやすい心理バイアスを乗り越えた交渉を実践し、場の雰囲気やネガティブな感情に左右されないクリエイティブ・ネゴシエーションの実現をめざします。

受付終了

講師
日程・時間
1 2
8/26(土)10:00-17:00 9/2(土)10:00-17:00
他の日程
参加費 108,000円(消費税込)
対象
  • 世界に通用する交渉力を身につけたい方
  • 社内外の関係者(顧客、取引先、他部門)との交渉スキルを高めたい方
  • 社内研修として導入を検討している方
定員 24名 (法人派遣は1社につき4名様まで)
進め方

1日目に対話型交渉の原則を学び、2日目には原則をふまえた上で、場の雰囲気やネガティブな感情に左右されず、相手との利害対立を乗り越えて結果を出すための交渉力を身につけます。(模擬交渉は両日とも実施します)

セッション内容

セッション1戦略的に交渉する

交渉は、交渉相手と会う前から始まっている。

本セッションでは、交渉を効率的に進めるための事前準備と、交渉相手をより深く理解する対話を習得し、相互利益を生み出す「クリエイティブ・オプション」と、それを阻害する感情のバイアスについて学ぶ。

[ケース]銘酒『極極』をめぐる交渉

[ケース]温泉リゾートホテルのM&A交渉

セッション2対立を乗り越えて結果を出す

交渉において意見の対立はつきものだが、相手との関係が悪化し、修復不可能な深刻な状態に陥らないようにすることが重要である。

本セッションでは、意見の対立や利害の相違に直面した際に生じる不快感など、ネガティブな感情を上手にコントロールしながら合意を形成する方法論を身につける。

[ケース]コンサート会場の設営交渉

[ケース]超高剛性透浸水繊維『ヘラオス』の特許を巡る交渉

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割引・修了基準等

割引制度
個人対象(個人で全額お支払い)
  • 複数受講割引
  • 継続受講割引
  • 慶應カード割引
法人対象(5名以上)
  • 法人一括割引制度
申込締切

定員に達し次第締切
開講2週間前よりご参加にあたっての諸連絡を開始いたしますので、お早めにお申し込みください。

修了基準

9時間以上の参加と課題・演習への取組みにより認定

会場

慶應丸の内シティキャンパス

お問合せ

担当:藤野
TEL:03-5220-3111 FAX:03-5220-3129(営業時間:平日10:00-18:30)

ビジネスに関わる知識・スキルを体系的に学ぶ

個別相談会(無料)

慶應丸の内シティキャンパス(以下慶應MCC)では、無料個別相談会を随時実施しております。プログラムの詳細内容や進め方について、授業で使用しているテキスト等をご覧いただきながら、プログラムを担当するラーニングファシリテーター(学習アドバイザー)が説明いたします。また、必要に応じて、お仕事の内容・ご経験、関心をお持ちの分野をお伺いし、最適なプログラムを紹介いたします。

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