セッション内容

セッション1交渉力を鍛えるクリティカルシンキング

交渉学の全体構造を概観し、効果的な交渉に不可欠な論理的思考をレクチャーで学ぶ。

模擬交渉では事前準備の進め方の重要性を押さえる。

セッション2クリエイティブ・ネゴシエーション

短期的視野で勝ち負けにこだわる「駆け引き型交渉」と、相互発展の合意形成・問題解決を目指す「価値創造型交渉（クリエイティブ・ネゴシエーション）」の特徴と相違点を学ぶ。

模擬交渉では「価値創造型交渉」を実践し、そのフレームワークを理解する。

セッション3交渉戦略論

「価値創造型交渉」を成功に導くための着眼点や方法論（事前の戦略策定、相手の交渉戦術への対応など）を学ぶ。

模擬交渉では、最良の問題解決のための“合意形成”を実践する。

セッション4心理バイアスと交渉戦術

交渉で留意すべき心理バイアスや交渉戦術を理解する。

模擬交渉では、錯綜する複数の利害関係、困難な条件のもとで立場や利害の相違を克服し、心理バイアスの影響を最小限に押さえ、協働して問題解決を目指す。

セッション5交渉の効果的なマネジメント

交渉全体をマネジメントするための方法論を学ぶ。

模擬交渉では、協議事項のマネジメントや交渉のプロセス管理、利害の調整を体験し、理解を深める。

セッション6コンフリクト・マネジメントの基礎理論

コンフリクト（対立）を克服し、双方にとってメリットのある合意を形成するための方法論を学習する。

模擬交渉では、これまで学習したスキルを総合的に活用する。